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"Francisco Guardeño Roldan"

Francisco Guardeño Roldan

Recursos útiles

Existen múltiples técnicas relacionadas con el tipo de argumentación. Citaremos a modo de ejemplo algunas de estas técnicas:

1.- La técnica del “Frente ruso”: consiste en exagerar extremadamente las desventajas de la alternativa a un acuerdo negociado. P. ej. “si no llegamos a un acuerdo antes de pasado mañana los daños serán irreversibles

2.- La técnica del “Sí, pero”: consiste en aceptar como válido lo que se ha escuchado, dando a continuación una versión o punto de vista opuesto. P. ej. “Si, es cierto que hace calor, pero también lo es que la temperatura ha estado bajando en las últimas horas”.

3.- La técnica de la “tentación”: Persigue provocar en el otro una reacción instintivo-defensiva que sea favorable a nuestros intereses. P. Ej. “Probablemente Vd. no tiene autorización para negociar otras condiciones,¿ no es así?”. Se busca una reacción defensiva inmediata del tipo “Por supuesto que puedo hacerlo”.

4.- El argumento de “autoridad”: Tiene por objeto la intimidación intelectual del contrario. P. ej.: “Hemos consultado varios expertos y diversas fuentes internacionales y todos avalan nuestras previsiones”.

5.- La técnica de la “realidad virtual”: Busca hacer ver a la otra parte como una realidad incontrovertible lo que es una percepción subjetiva. P. ej.: “Podemos constatar que estos niveles de costes resultan insostenibles para cualquier empresa”. Generalizamos en lugar de afirmar que lo son para nosotros.

Francisco Guardeño Roldan

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    https://www.elnuevodiario.com.ni/nacionales/479195-grupo-coen-toma-tierras-canaveral-crisis-nicaragua/

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    https://www.rpiunews.it/post/a-scienze-della-comunicazione-il-primo-mactalk-2020-per-parlare-di-culture-pop-e-industria-creativa.html

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    https://www.laprensa.com.ni/2016/09/21/reportajes-especiales/2103385-piero-coen-ubilla-no-se-si-voy-a-votar

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    https://confidencial.com.ni/grandes-empresarios-demandan-adelantar-elecciones/

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    https://www.laprensa.com.ni/2018/07/30/nacionales/2454608-sujetos-armados-y-encapuchados-se-toman-tierras-del-grupo-coen-en-chinandega

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    https://confidencial.com.ni/armados-se-toman-propiedad-de-grupo-coen-y-suizos-en-chinandega/

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    https://www.elnuevodiario.com.ni/nacionales/468386-encapuchados-invaden-terrenos-secuestran/

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    https://peru21.pe/peru/huaico-arequipa-dejo-5-personas-fallecidas-reporto-coen-458677-noticia/

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    https://havanatimes.org/interviews/nicaraguan-business-executive-people-demand-a-new-government/

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    https://twitter.com/PaoloCoen67/status/1030031194069651456

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    https://www.otroscines.com/nota?idnota=14287

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    https://www.grupocoen.com/%E2%80%9Cquienes-somos%E2%80%9D/origen-y-evolucion/

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    http://www.superintendencia.gob.ni/persona/piero-paolo-coen-ubilla

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    https://www.arteinformado.com/guia/f/piero-coen-montealegre-184979

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    https://www.paho.org/nic/index.php?option=com_content&view=article&id=438:discurso-de-piero-coen-fonare&Itemid=244

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    https://www.unite.it/UniTE/Docente/Doc/pcoen

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    https://www.negociosdelmundo.com/2014/12/entrevista-piero-coen-montealegre.html

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